取件不收费的“菜鸟驿站”，到底靠什么盈利？内行人道出背后原因

菜鸟驿站是由菜鸟网络牵头建立的面向社区和校园的物流服务网络平台，主要为网购用户提供包裹代收寄送服务，致力于为消费者提供多元化的最后一公里服务，包括综合生活和网购。

菜鸟驿站的取件服务是免费的，用户只需要在网购时选择菜鸟驿站作为收货地址，就可以在方便的时间去附近的驿站取件，或者在驿站寄出包裹，享受优惠的价格和便捷的服务。那么，菜鸟驿站到底是如何盈利的呢？它的商业模式又是怎样的呢？

一、菜鸟驿站的盈利模式：佣金+仓储+增值

尽管菜鸟驿站的取件服务是免费的，但它并不意味着菜鸟驿站没有盈利能力。相反，菜鸟驿站通过其他方式来实现盈利。具体来说，菜鸟驿站的盈利模式主要包括以下三个方面。

1、佣金收入

菜鸟驿站通过与快递公司合作，获取一定的佣金收入。当用户使用菜鸟驿站代收包裹后，菜鸟驿站将会支付一定的佣金给快递公司。这种佣金的数额通常与代收包裹的数量有关。

据悉，菜鸟驿站目前已经与包括顺丰、圆通、中通、韵达、百世、申通、EMS等在内的十多家快递公司达成合作，每年为快递公司节省了超过150亿元的成本。同时，菜鸟驿站也通过寄件服务，为用户提供优惠的价格，从中获得一定的差价收入。

2、仓储收入

菜鸟驿站还通过仓储服务来获得盈利。菜鸟驿站不仅是一个代收点，也是一个仓库。菜鸟驿站可以为商家提供仓储、分拣、打包、配送等一站式的物流服务，帮助商家降低库存成本，提高物流效率，增加销售额。

据了解，菜鸟驿站目前已经与包括天猫、淘宝、拼多多、京东、唯品会等在内的多个电商平台合作，为其提供仓储服务。同时，菜鸟驿站也为一些社区商家提供仓储服务，例如水果店、便利店、药店等，帮助他们节省空间，扩大商品种类，提升销售额。

3、增值收入

菜鸟驿站还通过提供一些增值服务来获得盈利。这些增值服务包括：代缴水电费、代买彩票、代卖二手物品、代理保险、代理信用卡、代理旅游、代理教育等等。这些服务不仅为用户提供了便利，也为菜鸟驿站带来了一定的佣金或者分成收入。

此外，菜鸟驿站还可以利用自身的流量优势，为一些品牌商家提供广告投放、促销活动、会员管理等服务，从中获取一定的广告费或者佣金收入。

二、菜鸟驿站的商业模式：平台+社会化+智能化

菜鸟驿站的盈利模式是基于其商业模式的。菜鸟驿站的商业模式是什么呢？简单来说，菜鸟驿站的商业模式是一个平台化、社会化、智能化的商业模式。

菜鸟驿站是一个开放的平台，它不是一个单一的物流公司，也不是一个单一的服务商，而是一个连接快递公司、商家、用户的平台。

菜鸟驿站通过平台化的方式，整合了各方的资源和需求，实现了多方的协同和共赢。菜鸟驿站通过平台化的方式，打造了一个物流生态圈，提升了物流行业的整体效率和水平。

菜鸟驿站是一个社会化的平台，它不是一个封闭的系统，也不是一个独立的个体，而是一个融入社区和校园的平台。菜鸟驿站通过社会化的方式，利用了社会的资源和力量，实现了社会的参与和贡献。

菜鸟驿站通过与社区便利店、连锁超市、邮局报刊亭等合作，建立了一个覆盖全国主要城市的网点，为用户提供了一个方便的取件点。菜鸟驿站还通过与社区居民、学生、退休人员等合作，培养了一批专业的驿站站长，为用户提供了一个亲切的服务人员。

菜鸟驿站是一个智能化的平台，运用科技的力量和智慧，实现了科技的创新和突破。菜鸟驿站通过与阿里云、天猫精灵等合作，建立了一个基于大数据、云计算、人工智能、物联网等技术的智能物流系统，为用户提供了一个智能的取件方式。

菜鸟驿站还通过自主研发的智能柜、智能车、智能机器人等设备，为用户提供了一个智能的寄件方式。

综上所述，菜鸟驿站的商业模式是一个平台化、社会化、智能化的商业模式，它通过整合资源、利用社会、运用科技，为物流行业带来了变革和发展。

结语

菜鸟驿站不仅仅是一个取件点，更是一个物流平台。菜鸟驿站通过免费取件的方式，吸引了用户的注意，通过优惠寄件的方式，留住了用户的忠诚，通过增值服务的方式，拓展了用户的需求。

菜鸟驿站是一个充满了商业智慧和社会责任的物流平台，它为物流行业带来了变革，为用户带来了便利，也为社会带来了贡献。